De olifant ofwel de emotionele, impulsieve en instinctieve kant van de mens kiest voor de 'quick win' en heeft de 'massa' om zijn zin door te drijven. Ook omdat er een directe 'pay off' is. Bijvoorbeeld als je 's ochtends lekker in je warme bed ligt en je wekker gaat, dat de olifant lekker wil blijven liggen terwijl de berijder zegt dat je moet je bed uit moet. Je collega's rekenen immers op je en anders wordt je baas boos (en meer van die verstandige overwegingen).